Σε ποια κατηγορία καταναλωτών απευθύνονται τα πολυτελή brands για να βγουν από την ύφεση

Το 2025, οι εταιρείες πολυτελείας επικεντρώνονται σε έναν συγκεκριμένο τύπο καταναλωτή για να ξεφύγουν από την ύφεση στην οποία βυθίζονται.

Τα τελευταία χρόνια είδαμε τις τιμές των ειδών πολυτελείας να αυξάνονται απότομα, παραγκωνίζοντας μια κρίσιμη ομάδα αγοραστών, αυτούς με «επίδοξο» πλούτο, δήλωσε το CNN.

Σύμφωνα με τον Ααρόν Τσέρις, συνεργάτη της Bain & Co., περίπου 50 εκατομμύρια δυνητικοί πελάτες εντοπίστηκαν εκτός αγοράς μέχρι το 2024, καθώς το κόστος αυξήθηκε κατά περίπου 20% από το 2021 εν μέσω συνολικής επιβράδυνσης του κλάδου πολυτελείας.

Αυτή η αλλαγή ώθησε τις εταιρείες πολυτελείας να επανεξετάσουν τις στρατηγικές τους για την προσέλκυση επίδοξων καταναλωτών – αγοραστών που αγοράζουν τουλάχιστον ένα είδος πολυτελείας το χρόνο και ξοδεύουν μεταξύ 3.000 και 10.000 δολαρίων τον χρόνο σε τέτοιες αγορές, όπως ορίζεται από την McKinsey & Co.

Μια μεγάλη εταιρεία που ανταποκρίνεται σε αυτήν τη στροφή είναι η βρετανική Burberry.

Ενόψει της εορταστικής περιόδου, η εταιρεία προσάρμοσε τη δομή των τιμών της για να απευθύνεται σε ένα ευρύτερο κοινό, προχωρώντας σε πιο προσιτές προσφορές.

Οι προσπάθειες της εταιρείας αποδείχθηκαν επιτυχημένες.

Τον Δεκέμβριο, η Burberry γνώρισε την πρώτη της αύξηση νέων πελατών σε δύο χρόνια και επισήμανε αύξηση 4% στις πωλήσεις καταστημάτων του τρίτου τριμήνου σε ολόκληρη την Αμερική.

Οι στρατηγικές για να βγουν από την ύφεση Οι επίδοξοι καταναλωτές, οι οποίοι συχνά αντιμετωπίζουν οικονομικές πιέσεις, όπως ο πληθωρισμός ή η απειλή απολύσεων, ξοδεύουν συνήθως περίπου 274 δισεκατομμύρια δολάρια το χρόνο.

Αυτή είναι η κατηγορία «κλειδί» για τις εταιρείες, επισήμανε η McKinsey.

Ο Τσέρις πρόσθεσε ότι οι εταιρείες πολυτελείας υπερεκτίμησαν τη ζήτηση για προϊόντα premium υψηλότερης τιμής, με αποτέλεσμα πολλοί επίδοξοι αγοραστές να μην μπορούν να αντεπεξέλθουν.

Πάντως, οι επωνυμίες μπορούν ακόμα να ευδοκιμήσουν εστιάζοντας σε προϊόντα χαμηλότερης τιμής, ιδιαίτερα σε αυτά που κυμαίνεται από 400 έως 1.000 δολαρίων.

Προϊόντα όπως δερμάτινα είδη, ζώνες...

Πηγή/Περισσότερα: in.gr

Μείνετε σε επαφή μαζί μας:

Κάντε like κι ακολουθήστε τη σελίδα μας στο Facebook

Στο Twitter: Follow