Το «ευαίσθητο σημείο» του καταναλωτή: Πώς η διαφήμιση μετατρέπει τις ανησυχίες μας σε πωλήσεις

Έχετε αγοράσει ποτέ κάτι όχι επειδή το θέλατε, αλλά επειδή σας άγχωνε τι θα μπορούσε να συμβεί αν δεν το κάνατε; Ίσως ανησυχούσατε μήπως δεν φαίνεστε νέοι, μήπως μείνετε πίσω στη δουλειά ή απλά μήπως δεν θα ταιριάζετε με τους άλλους.Ενώ το μάρκετινγκ συχνά υπόσχεται έναν ελκυστικό τρόπο ζωής, πολλές από τις πιο επιτυχημένες ενημερωτικές και προωθητικές ενέργειες χρησιμοποιούν μία διαφορετική μέθοδο: σας κάνουν να νιώθετε άσχημα για την τρέχουσα πραγματικότητά σας και, στη συνέχεια, παρουσιάζουν ένα προϊόν ως τη λύση.

Αυτή είναι η λογική της διαφήμισης που στοχεύει στα «ευαίσθητα σημεία», και τα συναισθήματα είναι κεντρικά για την αποτελεσματικότητά της.

Το συναισθηματικό περιεχόμενο στη διαφήμιση θα μπορούσε να πλαισιωθεί θετικά ή αρνητικά.

Όταν οι διαφημιστές επιλέγουν να το πλαισιώσουν αρνητικά, στοχεύουν να δείξουν ότι η μη χρήση του προϊόντος τους θα μπορούσε να οδηγήσει σε αρνητικές εμπειρίες, κάτι που συχνά απεικονίζεται μέσω των αρνητικών συναισθημάτων των χαρακτήρων στη διαφήμιση.document.addEventListener("DOMContentLoaded", function () {lazym2();}); Πώς λειτουργεί η συναισθηματική διαφήμιση Οι εταιρείες που αναπτύσσουν προϊόντα και υπηρεσίες πρέπει να εδραιώσουν την παρουσία τους στην αγορά, να τονώσουν τη ζήτηση των καταναλωτών και να αποκομίσουν κέρδη.

Η διαφήμιση χρησιμοποιεί μια σειρά στρατηγικών για την επίτευξη αυτών των στόχων, αλλά το συναισθηματικό περιεχόμενο παραμένει βασικό στοιχείο σε ολόκληρο τον κλάδο, όπως γράφει σε άρθρο του στο The Conversation ο Ματιέ Λαζάντ, Καθηγητής Μάρκετινγκ στο Τορόντο.

Έρευνες στις γνωστικές και συμπεριφορικές επιστήμες υποδεικνύουν ότι οι καταναλωτές δεν λαμβάνουν αποφάσεις μόνο μέσω ορθολογικού υπολογισμού και ότι τα συναισθήματα διαδραματίζουν σημαντικό ρόλο.

Ένας λόγος θα μπορούσε να είναι ο τρόπος με τον οποίο ο εγκέφαλός μας κατανοεί τον κόσμο.

Ο ανθρώπινος εγκέφαλος είναι μια μηχανή πρόβλεψης που χρησιμοποιεί συνεχώς τις εμπειρίες του παρελθόντος για να προβλέψει τι θα συμβεί στη συνέχεια.

Καθ’ όλη τη διάρκεια της ζωής μας, συσσωρεύουμε εμπειρίες...

Πηγή/Περισσότερα: in.gr